看镜头，不要看屏幕啊！
上面这个小圆。
大家好，嗯...
今天我的客人Max又来了！
我知道很多人还挺想他的。
你有没有在评论里看到有人说：
"啊，Max去哪儿了？"
看到了。
所以你觉得...
你觉得怎么样？
大家很喜欢你。
所以你没有感觉？
好吧，哈哈！
现在...Max是一个很酷的小男孩。
嘿嘿！
好，那今天我请Max来，
因为上个星期，
Max又做了一件挺有意思的事情。
就是，你做了一个小生意，对不对？
什么生意？
卖柠檬水。
哦，卖柠檬水！
呃，是有一个卖柠檬水的小摊。
你在哪儿卖的？
我家的前面。
在家门口路边，对吧？
呃...
我先问你一下，
你赚钱了吗？
赚了。
好，那最后我们再来说一说你赚了多少钱。
那你这个是什么时候、星期几卖的？
星期天。
星期天，几点？
呃...
我们是1点开始卖的。
然后呢，卖到4点半。
4点半休息吃晚饭。
嗯哼。
6点开始继续卖。
卖到8点。
哇，所以卖了还挺长时间的！
为什么卖这么长时间？
因为中午很热，
如果有人去买菜，
有可能就很热，
要喝一些水嘛，
所以...
所以你决定从中午1点多就开始卖。
然后呢，晚上有人去散步，
很多小孩子有可能要买。
哦哦！
那具体的这个过程我们一会儿再说。
那首先，你当时为什么想卖柠檬水？
因为我想要赚钱。
哈哈哈，为什么想赚钱？
所以我可以买更多做饭的材料。
哦，做饭的材料。
嗯。
Max想买做饭的材料，
因为Max现在最最最热爱的一件事情是...
做饭！
做饭。啊，Max真的非常喜欢做饭！
你觉得你以后会想做厨师吗？
嗯。
可以哈？
那为什么想卖柠檬水？
为什么不是别的东西？
因为在这边，
美国加拿大有很多小孩子卖柠檬水，
还有很简单做...
做的方法很简单，
只用三个东西。
就用三个东西，
三个材料。
对，就很容易。
所以你有哪三个材料？
呃，柠檬汁，
我是用那种放到瓶子里的，
因为在那压，压，累死了！
如果现压、现榨真的新鲜柠檬就...
一是很慢很累，
二也很贵。
是，太贵了。
所以你买的超市里那种瓶子的柠檬水。
好，然后...那个是柠檬汁，你说的。
对。
柠檬汁，然后第二个需要什么？
糖。
啊，糖，然后...水。水。
也可以...也要冰。
对，也要冰。
嗯，所以算四个东西吧。
所以你准备这四个材料一共花了多少钱？
柠檬汁5块钱。
5块钱？5块钱多大的？
呃，挺大的，这么大。
嗯，这个是700毫升的。
750。750毫升。
然后呢，水，我也不知道。
水都是，我们反正也要用。
所以免费吧。
你们水用的是家里的自来水吗？
我用一个Brita filter了。
用Brita那个过滤的东西接了自来水，
然后把水过滤了。
嗯，然后水不要钱。呃，然后...
糖我们已经有了，
所以我没花钱。
嗯对，糖也很便宜。
最后是冰。
你们自己之前有...
我自己做的这么大一袋啊！
每一天，每几个小时都倒一些水到冰...
冰盒，
冰盒里面，
然后呢，就...
所以你提前几天先做了很多冰啊！
那听起来你一共这个成本才花了5块钱？
但是呢，也买了别的东西。
买了，嗯，买了一大罐子，
能出...水能出来的那种罐子。
嗯，就是他买了一个玻璃罐子，
底下有一个开关可以接柠檬（水）。
还买了杯子。
哦，杯子，是那种一次性的杯子？
对。
如果是那种玻璃做的，
那他们怎么可能要买啊！
太贵了。
所以除了做柠檬水的这些东西，
你还买了一个玻璃罐子用来接柠檬水，
然后还有一次性的杯子。
然后这两个东西多少钱？
罐子本来30块钱，但是呢，
我们去买的时候特价，15块钱。
哦，特价！
然后呢，杯子一起...
7块钱。
一共7块钱？差不多。
是多少个？20个？
80个！
哦，OK！
80个一次性的杯子7块钱。
所以15块、7块、5块，
一共差不多30块钱成本。
对。
嗯，那你柠檬水一杯你卖多少钱？
我们有两种，
一个是普通的卖一块钱，还有一个加...
加那个芒果吗？不是，
是桃子。
啊，桃子。加了桃子汁。
对。那个是高级版本的，
嗯，一块五。一块五。
就普通版本就是柠檬汁、柠檬水，
那个是一块钱，
如果想再加桃子汁要一块五一杯。
嗯，然后你说"我们"，
"我们"是谁？
是你自己卖吗？
我还有我的朋友，邻居。
邻居，邻居的小女孩儿，她叫Sophia，对吧？
然后我也去帮忙了一下。
嗯，那你们一点多开始卖，
你在卖之前，
你心里想的是你会成功吗？可以赚钱吗？
可以赚钱吗？
开始前是觉得我应该会赚一些钱，
然后呢开始后，五、五分钟完，
我就说如果能卖一个我就很高兴了。
为什么？因为...
五、五分钟都没有人。
五、五分钟没有人吗？
我记得好像前面半个小时都没有什么人吧？
我们已经在那坐了一会你才到的。
哦，所以我到的时候，
你们已经坐了不止5分钟吧？
啊...
所以前面都没有人来买？
对。
那你前面坐在那里的时候是...
就是没有人经过看到你们，
还是他们看到你们了，
但是也不来买？
没有人。就没有人。
你觉得为什么？
很多人都1点多在吃午饭。
嗯，所以那个时间可能选的有一点点不太好，一开始。
有点早。
所以如果下次你再做，你会什么时候开始？
3点。3点，对。
我们3点才开始有很多...
很多顾客。
对，很多顾客过来。
嗯，而且那天非常热，
夏天嘛，所以中午大家都不喜欢出门。
嗯。
那你你还记得你第一个生意是卖给谁吗？
是一个妈妈还有她两个孩子。
哦，你还记得？
嗯，一个...我怎么不记得了？是...
就是他们开车经过然后他们停了，过来的。
哦，那你你一开始你卖的时候你就坐在那里，
大家就自己过来买吗？
你是不是，你有没有需要做什么事情吸引大家过来？
叫。叫，叫什么？
你怎么说？
"Lemonade！"
"柠檬水！"
但是你你一开始是不是很不好意思？
是啊！
你，我记得我让你说...如果有人过来，
我说"啊你快说：'Lemonade！'快叫！"
但是你你不好意思。
你当时什么感觉？
害羞。
如果你觉得如果你大声叫会怎么样？
别的人会看我，
然后呢想："这谁呀？"
哈哈哈！
那你的小伙伴Sophia她有没有叫？
开始她也害羞。
嗯，她也害羞。
但是后来你们慢慢慢慢...
我觉得后面你们很大胆，可以很大声的，
而且你们还会跟你的顾客聊天，对不对？
是啊！
你觉得为什么有这个变化？
因为我们看到如果叫，
那就有更多人来买。
嗯，所以从三点多开始，
第一个妈妈开始带她的两个孩子来买...
不是三点多...
一点半。
一点半，这是你的第一个生意，成功了！
那个妈妈她买了三杯。
对，三杯。
然后就给了你三块钱？
嗯，她...
你要看一看你的记录。
当时啊...
我是，哦，两杯两块钱。
好，所以第一个妈妈两杯。
那后面，后面什么时候开始多起来的？
嗯，3点。3点。
那个时候多起来。
大概呃，你最多一次卖了几杯？
呃最多，那就是6点多开始的...
不是，7点开始的那一次。
7点开始那一次，
那次最多卖了几杯？
呃，有人他们一起...
有一些小孩子他们一起买了八杯。
八杯。然后八杯给了你八块钱？
嗯，都是普通的。
对，嗯，哦还有，有一些桃子的。
有一些桃子，
我也不记得多少了，
我这忘了记了。
哈哈哈。所以那天挺忙的是不是？
要一边先叫，然后做柠檬水，然后给他们，然后要记...
对，嗯。
那你在这个中间，
让你印象最深的一个顾客是谁？
七、七点多，
有一个...
也不是一个大人，
也就是算...
teenager？teenager，
青，青少年。
你觉得他看起来多大？
嗯...
17？17，哦。
十七八岁，好。
然后呢，他就开车经过我们，
他在那儿停，
他说："你们在卖柠檬水吗？"
嗯，然后呢我说："对呀！"
他说，那他出来，
然后呢他给我20块钱，
我拿着，
然后呢他说："我不要（柠檬水）"，
他就直接给我20块钱。
然后呢我就...
我问了三遍："你确定吗？"
他说："嗯。"
然后呢，我就，然后呢，他就回去了，开走了。
这好好哦！
那你当时你心里是什么感觉？
高兴！
高兴。有没有很感动？哦～
嗯。
那他有没有说...
为什么一下给你20块钱还不要柠檬水？
没有啊。
什么也没说？
他就说："Here you go"。
就："给你！"然后就走了。
对呀。
所以其实因为中午从1点多到4点多，
我都跟宝子他们在一起。
我印象最深的感我的感觉...
哦，我记得她，就是...
啊，谁？
就是有一个人...
她带她的姐姐过来，是不是？
对，这个是，你知道我要说的那个人是吧？
她的姐姐，开始也是我们第一，
也算最很早的一个，很早的一个，顾客，
然后呢她开车过来，
她的姐姐来给我们钱，
然后呢她也不，她也不要柠檬水。
嗯，好。
我来解释一下，
所以你现在说的是另外两个让你印象很深的顾客对吧？
你说的是...
首先下午可能2点多吧，
有一个呃一个可以...
我们叫她奶奶吧。
啊，奶奶。
她来买柠檬水，
然后当时她就给了你们小费对不对？
给了...4块钱小费。
所以就她买了一杯柠檬水，
给了你5块，
然后她不要那个4块找零钱。
对，所以就给了你们4块小费。
然后过了大概两个小时好像，
她又开车带她的姐姐来，
她的姐姐也是一个老奶奶，
所以这个姐姐给了你们...
10块钱。
嗯，10块钱。
所以你和Sophia每个人5块钱。
对，当时她还跟你聊天来着对吧？
哦，她说："你是不是嗯...
卖这个是为了你的，嗯，大学？"
我记得她说："啊，请你告诉我，
你卖这个是为了你的大学的学费？"
然后你说什么？
"啊，是。是。"
然后你说你要啊...
然后她好像说："你是不是要买书？还是什么..."
哦，对对对，嗯，我是要买书，
还有我们俩都要买书，
然后呢我也要买材料做饭。
嗯，所以这是...
因为晚上那个给你20块钱的那个小哥哥，
那个时候我不在，
但是这个两个奶奶是我印象很深的。
但是我记得我们...
就是那天下午就非常多的人给你很多小费。
所以其实到最后，
现在我们看看你一共卖了多少杯，
然后赚了多少钱。
一共卖了...
哦，等一下...
30。30杯。
嗯，好，所以最后一共卖了30杯，
但是你们赚了多少钱？
一共我们赚了...
嗯，112块钱。
一共赚了112块钱！
所以为什么卖了30杯，但是赚了这么多钱？
因为很多人都感动我们这些小孩子卖柠檬水，
他们就给我们很多小费。
嗯，他们都很想帮助你们、支持你们是不是？
那这件事情有没有给你更多的信心？
之后你还会想再卖柠檬水吗？
嗯，有可能不是柠檬水，
有可能要做别的东西。
呃，为什么不卖柠檬水了要卖别的东西？
因为这一次卖一次他们就觉得：
"哇，太好了！"
然但是如果我们再如果我们再卖一遍，
那他们有可能就不会那么...
那么大方帮你们。
所以你觉得如果我作为一个大人去卖，
会会像你这么成功吗？
我觉得他们会找警察。
为什么？
因为如果在路边有一个小孩卖喝的，
那你肯定会："啊，我想喝"，是不是？
那是一个大人在那儿卖，
你敢不敢喝呀？
觉得我会下毒吗？
就是...
嗯，小孩子更...
更可以让人相信。
对。
所以这件事情，这次卖这个柠檬水做生意，
不会让你觉得说：
"啊，以后如果我卖东西、做生意都会很容易"？
没有，肯定不会的。
因为卖不一样的东西也没那么简单。
我们这一次就是：卖柠檬水，然后呢就拿钱，
倒一些（柠檬水），拿一些冰就可以了。
如果是卖别的东西，
还需要更多...
时间。
嗯，更更多时间，
更多的工作。
对。
然后，嗯...
如果以后你长大了，以后做大人，嗯...
跟别人做生意，
你觉得会比这次困难得多吗？
嗯，应该的。
这次很顺利了。
嗯，你还挺挺知道，挺清醒的。
那在这个过程中，
你有没有还学到什么样的东西？
Marketing啊，
Marketing要做推广，要推销。
那你怎么推销？
就叫："Lemonade！柠檬水！一块钱！"
嗯，而且...
还有一个大牌子。
你们哦，你跟Sophia还做了一个大牌子！
所以你你是发现了，
这个大声叫呃让大家听到看到你和你不叫，
其实是还是有差别的对吧？
嗯。
那所以你现在赚的钱你有没有花？
嗯，很多很多...
哎，你们一共赚了呃120多块...
112。112。
那你跟Sophia怎么分的这个钱？
我们是55/45。
谁55谁45...我。你？
55、45，这加起来100、100块哎...
55、45，只有，加起来100块啊？
不是，55、45 percent。
哦，百okay。
你这说，45%给Sophia，
55%给你。对。
为什么你拿的钱多？
因为是我想做的，
是我买的材料，
是我做的柠檬水。
嗯，Sophia只是来帮你。
对，然后呢...
我们...
她的妈妈，她就是做这种东东西，
她就帮我们算了。
所以30块钱加一起。112，嗯...
看你的记录...
对。112，减30，82。
82是你们纯赚的钱。
对，30是你的成本。
然后呢...
55...
嗯，我拿了45块钱，
她拿了37块钱。
然后呢，因为是我买的，
30块钱加到我这儿。
好，所以最后你拿到手里是多少钱？
75。75。
就是45块钱是你赚的钱，
30块钱是你买东西的成本，
所以最后112块你分到了75块。
对。
那这75块现在你花了吗？
嗯嗯，花了。
你做什么了？
我我们呢...
刚才几天以前，我们开车去渥太华了。
嗯。
然后呢...
我给我妈爸然后我弟弟买了小零食，
还有给我的弟弟买了玩具，
花了40块钱。
所以给爸爸妈妈弟弟买了小零食吃，
然后还给弟弟买了玩具，
花了40块钱。
哦，然后呢？
我自己有时候去别的地方买一些东西，
也花了10块钱。
所以你给你的家人花了40，
只给自己花了10块啊？
然后现在我存着呢，
其他的都存着啊？
其他还剩25块钱。
但是呢我现在给妈妈爸爸做午饭啊，能挣钱。
他们，你做一次午饭给你多少钱？
10块钱。
做一次给你10块钱？
哦，很不错哎！
所以一个星期就可以拿50块钱！
哦，所以你现在慢慢在攒钱了！
OK，那刚才你说下次如果你要卖，
你会卖不同的东西，
那你有想过要卖什么吗？
有那种garage sale，
就卖你家里旧的东西。
对，那卖家里旧的东西...
那是爸爸妈妈的东西啊？
那那妈妈也不要的东西。
所以就是如果你拿出家里的东西来卖，
所有的这些钱妈妈都会给你？
她说的。她说的。
但是你要负责去找...
对。啊，那很不错哎！
那你下次garage sale的时候，我也要去...
再弄一遍呐？
不是再弄一遍，
我去帮你。
不是让你再来聊天。
很不喜欢跟我聊天？
嗯，我喜欢。
哈哈，真的吗？
我就想睡觉。
为啥？
好。
那最最后让你想这个卖柠檬水的过程，
你最开心的是什么？
然后最累的是什么？
我赚钱，还有最累的是...
等一下，最开心的是，赚钱，赚钱，
这个过程不开心。
最开心的是赚钱。
最累的是这个过程啊？
最累的是过程。
但是这个结果让你很开心。
所以有很多事情就是这个过程，
你不喜欢，
这个结果你喜欢，
是吗？
那怎么办呢？
你可以因为这个结果是你想要的，
所以你可以去忍受这个不开心的过程。
可以？
对，如果是我很喜欢的...
赚钱呐，什么东西...
哇！
我小的时候，
在你这么大的时候，
都没有想过赚钱这件事。
好吧，好，
那我们今天聊天就到这里了。
还是非常感谢Max又来跟我聊天。
你们如果还有什么想看到我们聊的，
也欢迎在评论里面告诉我们。
好，那我们下次下次再见！
拜拜！